如今籽料市場(chǎng)哪種籽料賣(mài)的最好？

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紅皮白肉？黑皮籽？灑金皮？

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其實(shí)都不是，最好賣(mài)的是假料！

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假料滿天飛，特別是在網(wǎng)上：鋪天蓋地的“羊脂玉”；難得一遇的“紅玉”、“黃玉”……各種稀有珍貴的料子，你都能在直播間里找到，而且物美價(jià)廉。

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這些噱頭，往往讓一些新手玩家心動(dòng)不已，線上成交量驚人，卻讓真正的和田玉賣(mài)家頭痛不已。

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正是因?yàn)槭切率?，?duì)和田玉可能只有一些模糊的概念，而且這些概念還不一定是正確的，所以很容易被一些賣(mài)假料的帶入歧途。

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當(dāng)新手玩家一開(kāi)始接觸和田玉的時(shí)候，周?chē)捅桓鞣N冒充料、染色料充斥，那么他很大程度很難對(duì)好玉的標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。

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這樣的新手玩家遇見(jiàn)了真正的籽料賣(mài)家，兩個(gè)人對(duì)和田玉的理解完全不在一個(gè)層次上。

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你說(shuō)羊脂玉很貴，他說(shuō)我500就買(mǎi)到了；你說(shuō)紅皮白肉的籽料很難得，他說(shuō)我有一大把；你說(shuō)這玉油潤(rùn)性好，他說(shuō)他喜歡種水好的……這怎么溝通呢？

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和新手玩家要講的很多，講不明白的也很多，更扎心的是他可能根本就不相信你。

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還有一些玩家，買(mǎi)玉的時(shí)候愛(ài)不釋手，剛買(mǎi)回家卻懷疑重重，總擔(dān)心自己是被騙了、或者買(mǎi)貴了，自己沒(méi)什么把握，所以到處找一些所謂的專(zhuān)家、行家鑒定、估價(jià)。

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懷疑的種子一旦在心里種下，它就會(huì)生根發(fā)芽，一發(fā)不可收拾。有一個(gè)人說(shuō)玉不對(duì)或不值，他心里就動(dòng)搖了，于是退貨作罷。

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所以很多良心商家很怕做新手的生意，因?yàn)楹茈y建立信任，無(wú)論你說(shuō)什么他都懷疑，缺乏信任還怎么談生意。

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對(duì)于真正的和田玉商家來(lái)說(shuō)，他們還是更希望做內(nèi)行人的生意的，雙方更容易建立信任。

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內(nèi)行人對(duì)商家的信任不是盲目的，是建立“懂”的基礎(chǔ)上的。因?yàn)槎?，所以他看得出料子的價(jià)值，省去商家的科普介紹，也省去了交易后的扯皮。

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雙方很容易談出一個(gè)合適的價(jià)格，有時(shí)候商家也愿意給買(mǎi)家一些優(yōu)惠，建立信任和聯(lián)系，好讓他們可以成為回頭客，達(dá)到共贏。

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馬未都先生就曾說(shuō)過(guò)：我們探討一個(gè)事物，必須要在一個(gè)對(duì)等的原則上探討。和田玉的買(mǎi)賣(mài)也是如此，與君共勉。